汽车美容销售经验,汽车美容销售经验分享
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大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于汽车美容销售经验的问题,于是小编就整理了2个相关介绍汽车美容销售经验的解答,让我们一起看看吧。
开洗车店有哪些经验?
1. 如果纯正的汽车美容的话,租下店面后装修进货,装修需要半月时间(小规模),进货就看你要进多少了,这个容易,装修期间订货,装修好了直接进货就是了!
2. 如果加上洗车就有点繁琐了,需要做墙面裙体防水和地面放水,地面的放水要做的好一点,要不房东肯定不干,时间长了房子容易出现裂缝,地面还要做引水沟等等,地面做放水要通风晾干,夏天需要3-7天,冬天需要半月以上。
3. 这样一个小规模的汽车美容店如果够利索的话1个月就可以开业,如果加放水需要一个半月到两个月,如果你长时间考察店面举棋不定那时间就长多了。
4. 投资要看地理位置和装修效果而定,这个谁也说不准。 现在,让我用美国着名的汽车销售之神,吉尼斯世界记录保持者乔.吉拉德的一句经典名言来与不甘平庸的你共同勉励吧:“每一名现有客户的身后都站着250名潜在客户.“ 本传世秘籍的目录如下: 一、3万元也能开一家汽车美容店. 二、50万资本如何在两年内搏得200万?
三、即使专门洗车也能月收入5000元以上的运作方案。
四、如何定位你自己?现在的市场已经越来越细分了,你只有拥有让人过目不忘的特色,才能立于不败之地。
六、如何建立一个惊人的快速高效的客户推介系统?
七、不要暴利逐客,你只有为客户省钱,才能赚到钱。
根据市场学原理,你为客户节省的每一元钱,他又会拿回来你店里消费。
开洗车店需要积累以下经验:
1. 了解市场需求:在决定开洗车店之前,需要了解当地市场需求,包括车辆数量、洗车价格、竞争对手等等,以确定是否有足够的潜在客户。
2. 选择合适的地点:选择人流量较大的地段,最好是靠近商业区、办公区或居民区,以便吸引更多的客户。
3. 确定经营模式:可以选择自主经营或者加盟品牌,自主经营需要考虑到设备***购、店面装修、员工招聘等一系列问题,而加盟品牌则可以根据品牌要求进行店面装修和员工培训。
4. 设备和人员准备:洗车店需要购买的设备包括洗车机、烘干机、吸尘器等,同时需要招聘技术熟练的员工或者进行员工培训。
5. 建立良好的客户关系:与客户建立良好的关系是洗车店成功的关键之一,需要提供优质的服务、给予客户优惠和礼品等,以吸引更多的客户并留住老客户。
6. 注重环保和安全:洗车店需要注意环保和安全问题,包括污水处理、废气排放等等,同时需要遵守相关的法律法规。
7. 定期营销和促销活动:定期进行营销和促销活动可以吸引更多的客户,例如推出会员卡、打折优惠等等。
8. 不断改进和提升服务质量:不断提高服务质量和水平是洗车店成功的关键之一,需要不断改进和提升服务项目和水平,以满足客户的需求和期望。
总之,开洗车店需要积累丰富的经验,包括市场调研、选址、经营模式选择、设备人员准备、客户服务、环保安全、营销促销以及服务质量提升等方面。只有在这些方面做到充分准备和不断改进,才能取得洗车店的成功。
美容师必知的产品销售技巧和话术?
1、顾客拿产品价格当作借口
相信美容师自己都有这样的经验,如果在买东西的时候遇到自己不喜欢的产品,也会那价格当做借口。既然美容师也有这样的经历,不妨也换位思考一下,如果出现什么样的情况会买下这个产品。其实,大多数顾客那价格当借口,目的不外乎是想要拖延时间,希望能够拿到最低的价格。消费者就是怕自己买贵的东西,希望能够通过耗一耗得到心仪的好价格。面对这样的情况美容师不必要退缩,通过“死磨”的方法继续销售你自己以及产品,直到说服客户。
2、顾客认为产品价格过高
美容师向消费者推销产品时,消费者认为产品的价格过高,而没有想要购买的欲望。身为销售人员,碰到这种情况为什么不试着询问顾客为什么觉得产品的价格过高呢?要知道价格都是相对的,只有通过比较才会有顾客嫌你的产品贵,女的心里已经有了一个尺度。所以首先你要做的就是了解这个尺度,通过顾客心中已定的尺度瓦解他们心里的防线。顾客心中尺度就是市场平均价格,知己知彼才能说出这个我们自己的产品到底贵在哪里,强在哪里。
3、别家公司的产品价格较低
对于这样的问题,首先要了解其他的品牌美容院,是否各个方面的条件都和自己不相上下。如果自己美容院的产品和其他产品存在一定的差异,很有可能顾客并不太了解,所以对于这样的情况。就必须要让消费者了解到我们产品比别家品牌美容院产品贵在何处的原因,产品的优势何在。当然身为美容师还需要有对竞争对手熟识的基本技能。对照和比较出对方的缺点,让顾客确信贵所贵的好处。
到此,以上就是小编对于汽车美容销售经验的问题就介绍到这了,希望介绍关于汽车美容销售经验的2点解答对大家有用。
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